लगातार चार महीनों तक थोक बिक्री में गिरावट के बाद, रॉयल एनफील्ड ने सितंबर और अक्टूबर में वृद्धि दर्ज की, त्योहारी मांग के कारण अक्टूबर में डिलीवरी में तेजी आई। 1-लाख यूनिट मील का पत्थर. जबकि मजबूत त्योहारी मांग आमतौर पर सीज़न के बाद कम हो जाती है, वाहन निर्माता एक सकारात्मक रुझान देख रहा है और एक सकारात्मक प्रक्षेपवक्र की उम्मीद करता है।
मध्य आकार की मोटरसाइकिल निर्माता ने मई और अगस्त के बीच अपनी मासिक थोक बिक्री में गिरावट देखी। चालू वित्त वर्ष की दूसरी तिमाही में रॉयल एनफील्ड की बिक्री सालाना आधार पर 1.8 फीसदी घटकर 2.25 लाख यूनिट रही। हालांकि, कंपनी ने पीक फेस्टिव सीजन के दौरान मजबूत मांग की उम्मीद में सितंबर और अक्टूबर में डिस्पैच बढ़ा दिया।
त्योहारी सीज़न के दौरान रॉयल एनफील्ड की खुदरा बिक्री में लगभग 26 प्रतिशत की वृद्धि हुई, जो कि कंपनी के नए लॉन्च, बुलेट और क्लासिक मॉडल पर ध्यान केंद्रित करने और मार्केटिंग पहल के कारण बाजार की वृद्धि से कहीं अधिक है। गोविंदराजन ने कहा, “विपणन और उत्पाद हस्तक्षेप ने वास्तव में काम किया है और मांग कायम है।”
“इस दौरान, मध्य-भार खंड में बहुत अधिक गतिविधि, कार्रवाई और शोर देखा गया। पिछली बार, मैंने उल्लेख किया था कि हमने जितना भी विपणन प्रयास किया होता, वह उस बिंदु पर अत्यधिक जोर होता, और होता एक संतृप्त चरण में चले गए, इसलिए, हमने बाजार की सक्रियता और उन सभी चीजों को रोक दिया, हम सितंबर के आसपास बाजार की सक्रियता में प्रवेश करना चाहते थे।
प्रबंधन ने कहा कि रॉयल एनफील्ड ने फ्लोर फंडिंग भी बढ़ाई है और वीडियो और प्रिंट विज्ञापनों के माध्यम से मार्केटिंग पहल में तेजी लाई है, जिससे ब्रांड में रुचि फिर से पैदा करने में मदद मिली है। उन्होंने कहा, “इच्छा वापस आ गई है। एक रुचि है जिसे हम एक बार फिर बहुत सकारात्मकता के साथ देख रहे हैं। यही कारण है कि ब्रांड वास्तव में एक बार फिर जीवंत है।”
इस बीच, रॉयल एनफील्ड अपनी घरेलू मात्रा का लगभग एक-तिहाई हिस्सा ग्रामीण क्षेत्र से उत्पन्न करती है। अक्टूबर में, ग्रामीण भारत ने अपनी बाजार ताकत का प्रदर्शन जारी रखा और प्रमुख वाहन श्रेणियों में मजबूत वृद्धि दर्ज की, इसके बावजूद कि त्योहारी सीजन पारंपरिक रूप से मजबूत शहरी बिक्री को बढ़ावा देता है।
हाल का डेटा फेडरेशन ऑफ ऑटोमोबाइल डीलर्स एसोसिएशन (एफएडीए) ने भारत के ऑटो खुदरा बाजार की शहरी-ग्रामीण गतिशीलता में दिलचस्प बदलावों का भी खुलासा किया। अक्टूबर में, शहरी क्षेत्रों में ऑटो बिक्री महीने-दर-महीने 2.7 प्रतिशत और साल-दर-साल 1.5 प्रतिशत कम रही। इसके विपरीत, अक्टूबर 2024 में ग्रामीण बिक्री महीने में 2.5 प्रतिशत और वर्ष में 1.4 प्रतिशत बढ़ी।
“ग्रामीण मांगें बढ़ रही हैं। शहरी क्षेत्रों में, समग्र विकास दर कम है। हम इसे अपनी मोटरसाइकिलों के लिए भी देख रहे हैं। गुरिल्ला 450 जैसे कुछ उत्पाद हैं, जो शहरी-केंद्रित हैं। अब हम उन क्षेत्रों को चुनने जा रहे हैं गोविंदराजन ने कहा, “जहां इसका आकर्षण अधिक है और हम दो तिमाहियों के दौरान इस पर काम करने जा रहे हैं।”
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